O que é VGV no mercado imobiliário?
VGV significa Valor Geral de Vendas: é a soma do preço de tabela de todas as unidades de um empreendimento, como se todas fossem vendidas pelo valor cheio. É uma medida de tamanho do projeto, não de dinheiro recebido. Um empreendimento com VGV de R$ 2 bilhões não faturou R$ 2 bilhões: ele tem esse potencial de venda, ao longo de anos, se vender tudo pelo preço anunciado.
A confusão entre VGV e faturamento é o erro mais comum na cobertura do mercado imobiliário, e às vezes é estimulada de propósito, porque um número grande rende manchete melhor.
Três motivos fazem o VGV ser sempre maior do que o dinheiro que efetivamente entra: descontos concedidos na negociação, unidades que demoram anos para vender, e distratos (quando o comprador desiste e o imóvel volta ao estoque).
Também é importante olhar o prazo. Grandes projetos de uso misto anunciam VGV que se realiza ao longo de uma década ou mais, em fases. Comparar esse número com o faturamento anual de uma empresa é comparar coisas de natureza diferente.
Na prática
- VGV lançado
- O valor de tabela de tudo que foi colocado à venda em um período.
- VGV vendido
- O valor das unidades efetivamente comercializadas. É bem mais informativo que o lançado.
- VSO
- Velocidade de vendas sobre oferta: quanto do estoque foi vendido no período. É o indicador que mostra se o produto tem saída.
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Resposta revisada em agosto de 2026.
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